Tämän vuoden huhtikuussa, joka pidetään Atlantassa, kansainvälinen biomassa- ja messukonferenssi osallistui ensimmäiseen pyöreän pöydän biomassateollisuusyhdistykseni keskustelemaan ala-alan teollisuuden suhteellisesta eduista ja päivän uutisista. Biomassan energiayhdistyksen edustajat, biokaasu komissio, biomassan lämpökeskus ja uusiutuvien energialähteiden liitto.
Kokouksessa minulle tarjoutui toinen tilaisuus keskustella Pellet Fuel Instituutin strategisesta aloitteesta lämmityslaitteiden vuosittaisen myynnin operoinnista 100k.Olen laatinut muistiinpanani aamulla, mietin, olisiko mahdollista selvittää, mitä markkinoita olisi ollut kuten jos operaatio 100k oli käynnistetty 10 vuotta sitten ja oli onnistunut.
Pian avasin laskentataulukon ja täytettiin solun myyntitiedot, jotka julkaistiin kesäkuussa 2017 Hearth & Home -lehdessä. Sitten laatiin kaavan laskea vuotuinen ylimäärä ja puute. Viime vuosikymmenen aikana hiukkasten polttolaitteet ovat olleet pettymys (141 208 vuonna 2008). Vaikka ylipainot vuonna 2008, teollisuus menetti lähes 100 000 yksikköä vuodessa laitteiden myynnistä vuosina 2008 ja 2017 lähes 350 000 yksikköön. Tästä lähtien aloin määrällisesti vuosittaisen vaikutuksen nämä menetetyt myynnit.
Jotta voitaisiin paremmin ymmärtää pellettipolttoainetta tuottavien tuottajien vaikutus, arvioin kysynnän menetyksen. Oletin, että näiden laitteiden pellettien kulutus oli 2-3 tonnia / yksikköä vuodessa, ja vaihteluväli oli noin 700 000 - 1,05 miljoonaa tonnia. Keskimääräinen tukkuhinta 185 dollaria tonnilta, mikä tarkoittaa tuloja 195 miljoonasta - 1,29 dollaria, puhumattakaan myyntikanavien vähittäiskauppiaat tuottavat 4000-60 miljoonan dollarin voittoa (keskimäärin vähittäismyyntihinnasta tonnilta, mikä on vähemmän kuin keskimääräinen tukkuhinta tonnilta). Yleensä vuosittaiset tulonmenetykset ovat 170 miljoonaa dollaria - 250 miljoonaa dollaria.
Teollistamme ei ole varaa enää vuosikymmeneen masentuneesta polttimen myynnistä. Viime vuosikymmenen numerot ovat suunnitelleet 100 000 hiukkassuodattimen myynnin vuodessa, mutta pelkkä polttimien myynnin edistäminen on prioriteettia. "Yrityksen on oltava mahdollisimman lähellä tuotantokapasiteettiaan maksimoimaan voittopotentiaalinsa. Toimenpide 100k tunnustaa tämän ja sijoittaa markkinoiden laajentamisen sirupolttoaineyhdistyksen investointien keskelle.
Ilmeisin haaste, johon meidän on kohdattava, kun pyrimme vaihtamaan kysyntää, on kuluttajien kanssa tapahtuva koskemattomuus kotitalouksien ja alueellisten lämmityspäätösten tekemisessä. Pellettivalmistajat osallistuvat vain, jos he päättävät käyttää pellettipolttimia. Jos kuluttajat haluavat käyttää ei- hiukkasmaisten polttoaineiden laitteiden lähteitä, sahanpurun pellettien kysyntä ei vaikuta. Kuten teollisuus, meidän on löydettävä tapa saada asiakkaat ymmärtämään pellettilämmön arvo päätöksentekoprosessin varhaisessa vaiheessa. Tämä on haaste, jonka PFI on ratkaistu.
Hyvä uutinen on se, että jäsenillämme on läheiset suhteet markkinoilla oleviin erikoiskattiloiden jälleenmyyjiin. Jos meillä on jotain teollisuutta, se voi vaikuttaa kysyntäsuunnitelmaan, joten meidän on tarkasteltava näitä suhteita uudelleen ja jälleenmyyjien pitäisi myydä enemmän pellettien polttolaitteita tehdä vahva tapaus.
Meidän on myönnettävä, ettemme tiedä kaikkia vastauksia, mutta sanomme, "kuinka kasvatamme tuotteidemme markkinoita?" Mitä enemmän ajattelemme sitä, sitä varmemmin olemme varmoja, että se on oikea kysymys .
